Vertiv ha anunciado la ampliación de su programa para partners Vertiv Partner Programme (VPP), que incluye tres iniciativas clave: un nuevo plan de incentivos, un portal para partners completamente renovado y un catálogo aún más amplio. Así, Vertiv demuestra su compromiso para con los resellers y distribuidores del canal en Europa, África y Oriente Medio (EMEA).

El VPP forma parte de la estrategia global de Vertiv para que su base de partners, en constante crecimiento, pueda informarse y adelantarse a los exigentes y cambiantes requisitos de los clientes en materia de edge computing, digitalización y otras tendencias revolucionarias en el panorama informático en general, y en el de los centros de datos en particular. A lo largo del último año, Vertiv ha invertido en iniciativas continuas y exhaustivas de investigación, buscando definir los cuatro arquetipos principales del edge computing y así identificar los casos que más se beneficiarían de las tecnologías 5G y que presenten las oportunidades comerciales más claras e inmediatas para su ecosistema de partners.

“Vertiv apuesta por el canal de distribución como actor principal para que tecnologías como el edge computing, 5G y la tendencia general hacia la digitalización sean oportunidades, tanto de negocio como de mejora, para empresas de todos los sectores” asegura Sergio Ferrer, responsable de desarrollo de canal en España para Vertiv. “Muestras de este compromiso son las inversiones que hemos realizado para mejorar nuestro porfolio de productos para el canal, así como la implementación de una estrategia firme que garantiza que nuestros distribuidores y resellers estén en la mejor posición para triunfar. En este sentido, nuestro renovado programa para partners y las políticas comerciales que estamos desplegando son los pilares fundamentales del éxito”.

Una de las piedras angulares del programa VPP es el nuevo programa de incentivos Vertiv Incentive Programme (VIP) para EMEA, que permite a los resellers de las categorías Certificado y Silver ganar puntos de bonificación y convertirlos en recompensas económicas rápidamente. Entre estos incentivos también se incluyen nuevos descuentos mediante rappels o rebates para resellers de las categorías Gold y Platinum.

Además, Vertiv ha rediseñado el portal para partners de Vertiv, que permite a los resellers registrarse rápida y fácilmente para así acceder al momento a recursos y ventajas. Las mejoras en el portal de cara a una mayor facilidad de uso incluyen cursos de autoformación en línea, que ayudarán a los partners a mejorar sus capacidades y a paliar posibles lagunas en sus conocimientos técnicos.

Además de dotar a sus partners de las herramientas e incentivos que necesitan para triunfar, Vertiv continúa desarrollando su catálogo específico para el canal. La incorporación más reciente a este catálogo es el sistema de alimentación ininterrumpida (SAI o UPS) Liebert® GXT5, que llega para complementar la gama de soluciones para edge computing que Vertiv presentó en noviembre de 2018. Los SAI Liebert GXT5, disponibles a través de los partners del canal de toda EMEA en un amplio abanico de potencias, incorporan nuevas capacidades y funcionalidades punteras en el mercado, ampliando así una de las familias más populares del mercado de SAI online de doble conversión para pequeños entornos informáticos. Sus innovadoras tecnologías han sido diseñadas para ofrecer un suministro de energía fiable y eficiente a dispositivos de alta densidad, todo ello en un formato instalable en rack. Los SAI Liebert GXT5 cuentan con tomas de salida controladas individualmente, para una mayor seguridad, y permiten una gestión remota para simplificar la gestión en el extremo de la red y hacer posibles las profundas transformaciones que están teniendo lugar en ámbitos como el comercial, el sanitario, el financiero y el de la industria 4.0.

Scott Murphy, director de Cloud y Advanced Solutions de Ingram Micro UK comenta: “Estamos contentos de ver cómo Vertiv continúa mejorando su programa de partners. Esto nos ayuda a mantener nuestra posición como distribuidores líderes en cuanto a digitalización. Gracias a Vertiv, hemos podido detectar nuevas oportunidades, mantenernos competitivos y desarrollar una fuerte relación de confianza con ellos.”

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