Para los fabricantes de componentes y equipos, los plazos rápidos de comercialización son un buen indicio de un proceso de investigación y desarrollo eficiente, bien gestionado y con buenos recursos. Reducir los plazos de comercialización puede tener como resultado la adquisición de una mayor cuota del mercado, especialmente si los nuevos productos incorporan tecnologías de avanzada. Este proceso es generalmente rentable y es además útil para ofrecer más rápidamente nuevos productos para los clientes ávidos de nuevas tecnologías.
Los patrones de distribución progresivos con buenos recursos y gran experiencia pueden desempeñar un papel crucial en la reducción de los plazos de comercialización, tanto para los fabricantes de componentes como para los clientes ingenieros de diseño electrónico que trabajan en la fabricación de equipos.

Complacer a todos los clientes es una tarea difícil para los fabricantes de dispositivos en el sector de la electrónica. Muchos fabricantes deben invertir cantidades significativas en I+D con el fin de comercializar nuevos dispositivos para satisfacer las necesidades actuales y futuras de los clientes y mantenerse a la delantera de la competencia desde el punto de vista técnico. Estas inversiones iniciales necesitan recuperarse mediante las ventas por volumen. El respaldo de las actividades de desarrollo de los productos de los clientes mediante información y una cantidad reducida de productos puede afectar los recursos y no ser útil para recuperar la inversión en I+D.

Los distribuidores modernos han evolucionado significativamente en los últimos años para satisfacer la necesidad de pequeñas cantidades de productos de forma integral y para acelerar y simplificar la cadena de diseño para los fabricantes de dispositivos, en particular en las fases de desarrollo, prototipos y primeros lotes de producción de los proyectos de los usuarios finales. Es crucial asociarse con el distribuidor adecuado para garantizar el buen funcionamiento de la cadena de suministro y el desarrollo eficaz de los productos.

Los fabricantes de equipos originales son otra parte de la cadena de suministro que también se puede beneficiar bastante de la sociedad con un buen distribuidor. Si es posible usar un sólo recurso con confianza para obtener las tecnologías más recientes en una amplia gama de dispositivos, se puede simplificar el desarrollo de nuevos productos más avanzados que aquellos que se encuentran actualmente disponibles en el mercado.

Distribuir pequeñas cantidades de productos con plazos de entrega rápidos para respaldar los programas de nuevos productos siempre ha sido una función principal de los buenos distribuidores, y es algo que Farnell ha logrado perfeccionar en sus más de 70 años en el negocio. La oferta de la mayor selección posible de productos hace que los ingenieros de diseño adopten a un distribuidor como su socio de desarrollo.

Por eso es vital que el distribuidor ofrezca tecnologías y componentes atractivos para el ingeniero de diseño tan rápida y claramente como sea posible. Farnell ayuda a los ingenieros a lograr este objetivo incorporando online 700 productos nuevos semanalmente.

Evidentemente, la presencia creciente de Internet ofrece a los ingenieros la información que necesitan y métodos rápidos y sencillos para realizar sus pedidos. Con varios cientos de líneas de productos en oferta, el distribuidor debe reflexionar acerca de la manera de presentar su gama de nuevos productos para garantizar que la selección de los componentes no sea demorada ni complicada.

Un buen ejemplo de esto es la forma en que Farnell resalta los nuevos productos y las nuevas tecnologías. Farnell ofrece los nuevos dispositivos más importantes en el microsite de nuevos productos Technology First. Este innovador microsite ofrece información clara y completa acerca de los productos y las tecnologías más recientes de los fabricantes de componentes líderes de la industria electrónica, y está diseñado para facilitar a los ingenieros la selección de dispositivos para sus diseños, los que puede darles una ventaja competitiva crucial.

Cada semana se seleccionan y presentan seis nuevos productos con acceso rápido en un sólo clic desde la página de inicio a información más detallada y a un resumen útil del producto. También es posible ver desde la página de inicio los dispositivos de las semanas anteriores. El microsite de nuevos productos Technology First también incluye módulos de formación online en formato de audio, demostraciones en vídeo, y otros recursos como guías de selección, notas de aplicación y diseños de referencia.

El aumento en la cantidad y en la disponibilidad de las herramientas de desarrollo también puede simplificar y acortar el proceso de diseño para los fabricantes de equipos originales, por lo que es importante que los distribuidores ofrezcan esas herramientas junto con el soporte técnico apropiado para respaldarlas.

Los altos niveles de disponibilidad y visibilidad de la gama de componentes más amplia y más reciente son sólo parte de los requisitos. Los datos, el soporte y otros recursos que ayuden al cliente a seleccionar el componente más adecuado son de igual importancia para apoyar el rápido desarrollo de los productos líderes del mercado.

Farnell ha tomado el liderazgo en el uso de Internet y la popularidad y el poder de los medios sociales al introducir element14, el primer portal y comunidad tecnológica online de la industria. La comunidad ofrece información de producto básica y brinda a los ingenieros de diseño la oportunidad de debatir sus aplicaciones con otros ingenieros con intereses similares y expertos técnicos de los fabricantes de componentes.  Esta interacción ayuda a acelerar el proceso de selección y diseño de los productos y puede ofrecer una valiosa seguridad a los ingenieros con respecto al camino que tomará su diseño y a las decisiones que toman. Los foros, blogs y comunidades de ingenieros online como element14 pueden ayudar a los ingenieros a sobrepasar rápidamente los muchos obstáculos que se encuentran en un ciclo de desarrollo de productos normal.

Los diseños de referencia y las placas de evaluación son otra fuente importante de ayuda para acelerar el proceso de diseño y motivar la adopción de nuevas tecnologías. La cantidad y variedad de diseños de referencia, placas de desarrollo y kits de evaluación que ofrecen los fabricantes de equipos originales se ha multiplicado considerablemente en los últimos años. Con el avance a pasos agigantados de la tecnología electrónica y la demanda para comercializar nuevos productos más rápidamente, son bienvenidas esas herramientas que se suman a los recursos para los diseñadores de productos electrónicos que trabajan en un entorno de tanta presión. Es importante que los fabricantes de equipos originales no sólo ofrezcan acceso a estas herramientas en sus sitios web sino que también lo hagan mediante otros canales de distribución. Esto es de particular importancia, ya que los distribuidores son generalmente el recurso para los prototipos y para pequeños lotes de preproducción de los productos. Por consiguiente es importante ofrecer los diseños de referencia, las placas de desarrollo y los kits de evaluación en un mismo lugar. Farnell ofrece una gama de más de 2.000 placas de evaluación, herramientas de software, placas de demostración, depuradores y emuladores.

Autor:

Lynn Ma, Technical Marketing Manager-Europe, Farnell.

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