Las principales empresas de telecomunicaciones europeas Iliad, Orange y Telefónica han ganado millones de suscriptores de paquetes cuádruple-play o fijo-móvil, en un espacio muy corto de tiempo. Algunos operadores serán capaces de imitar esta escala de éxito, mientras que otros tendrán poco impacto.

Analysys Mason, ha publicado recientemente un Informe sobre servicios multi-play en Europa: previsiones y análisis 2012-2017, que destaca las futuras diferencias de los operadores europeos de telecomunicaciones multi-play y proporciona previsiones detalladas de los paquetes de agrupación de servicios fijos basados en banda ancha ​​en nueve países europeos.
Iliad operador francés, ofrece un poco de inspiración, con varios millones de suscriptores de fijo-móvil agrupado en su primer año de móvil.
Atar un producto o servicio estrella a un paquete más grande puede atraer a los consumidores con el paquete de servicio completo. Los operadores han logrado cierto éxito con este enfoque al combinar no sólo servicios de valor agregado tales como servicios de suscripción de música, sino también por la agrupación de servicios básicos de telecomunicaciones como voz móvil, como lo demuestra Iliad en 2012.
Iliad lanzó unas perturbadores tarifas móviles en enero de 2012 bajo la marca Free Mobile - una tarifa "ilimitada" (con un límite de uso de 3 GB al mes en datos móviles) por 19,99 EUR al mes y una tarifa básica (60 minutos y 60 mensajes SMS al mes) por 2EUR al mes. El comienzo fue significativo con varios millones de usuarios que contrataron el servicio en el primer año - un golpe en la carrera por adquirir cuota de mercado por delante del despliegue de 4G. En consecuencia, el recién creado brazo móvil de Iliad ha registrado un EBITDA negativo hasta la fecha. Sin embargo, las pérdidas de EBITDA en este período de tiempo fueron mucho menos graves que las expectativas de los analistas financieros.
El impacto positivo de la puesta en marcha de los servicios móviles básicos fijos del operador ha sido significativo. Iliad ofreció las dos tarifas a su base de clientes de telefonía fija a precios de descuento y de 15,99 EUR al mes, creando un juego cuádruple de servicios. El operador alcanzó un incremento de 300.000 clientes de banda ancha fija en los primeros seis meses de 2012, la mitad de todas las altas netas en el mercado de banda ancha fija francesa en ese período y casi tres veces más que la ganancia neta, que se había registrado en el semestre anterior.
Otros países europeos ganarán varios millones de clientes con paquetes fijo-móvil, pero en ninguna parte ha sido parecido a lo sucedido en Francia
Ninguno de los países más grandes de Europa será un reflejo de la adopción de los paquetes fijo-móvil obtenidos en Francia - Analysys Mason estima que el 42% de los hogares de banda ancha fija en Francia agruparon contratos de servicios de voz móvil con su servicio de banda ancha fija a finales de 2012, y esto aumentará un 75% para finales de 2017.

El particularmente alto comienzo de la adopción de paquetes de fijo-móvil en Francia es el resultado de:
• Los altos precios de servicios móviles y la menor penetración móvil antes de las tarifas agresivas se pusieran en marcha
• un operador (Iliad / Free Mobile) encontró un modelo de negocio para dar el primer paso en reducir la rentabilidad de la industria con una tarifa agresiva
• un número de importantes operadores convergentes con los márgenes de beneficio relativamente sanos que fueron capaces de responder de manera preventiva al jugador perjudicial (Bouygues, Orange y SFR habían lanzado paquetes fijo-móvil antes del lanzamiento de Free Mobile).

Los altos precios del mercado han impulsado también la acogida de paquetes de fijo-móvil en España. Telefónica ha registrado 1 millón de clientes de Movistar Fusión (agrupación fijo-móvil) entre octubre y diciembre de 2012. Como resultado, alrededor del 21% de los hogares de banda ancha fija en España agruparon el servicio móvil a finales de 2012. Esto aumentará al 42% de los hogares de banda ancha fija en 2017.
La agrupación Fijo-móvil en otros grandes países europeos no seguirán la misma curva de crecimiento - alrededor del 20% de los hogares de banda ancha fija en la República Checa y Rumania agruparán sus servicios de voz móviles en 2017 - los países donde el mayor proveedor de banda ancha fija ya ha agrupado fijo -movil y al menos un operador ha introducido paquetes de servicios no agresivos.
Esperamos que Alemania, Polonia y el Reino Unido tengan una agrupación de  paquetes fijo-móvil de alrededor del 10% de los hogares de banda ancha fija a finales de 2017. Un solo operario principalmente impulsará la agenda de agrupación fijo-móvil en estos países (aunque otros jugadores también han lanzado servicios con un impacto limitado).

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