Pregunta: Calix Solutions ha desplegado en 80 países a nivel mundial , con el 85 % de los operadores de centrales locales de Estados Unidos utilizando sus soluciones. ¿Cuál es su punto de vista sobre el despliegue de fibra óptica en los EE.UU.? ¿Cuáles son las ventajas y cuáles las dificultades?

Respuesta: El mercado desagregado de proveedores de servicios de comunicaciones en EE.UU. es único en el mundo. Hay más de 1.000 proveedores de servicios establecidos en todo el país. Y también, cientos de empresas suministradoras de servicios, están en condiciones de competir por la relación de la banda ancha con el abonado.
Como resultado, los EE.UU. ha visto la mayor cantidad de espectro imaginable de despliegues de fibra óptica- desde pequeñas a grandes empresas, desde mansiones a las torres celulares y en ambientes fríos y calientes. Tenemos más de 800 clientes de fibra óptica, solamente en los EE.UU. La mayoría de ellos son capaces de prestar servicios Gigabit hoy. Algunos están vendiendo servicios Gigabit a la zona residencial, así como a clientes de negocios.
Los mayores impulsores de despliegue de fibra óptica en los EE.UU. hoy en día, son una ventaja competitiva y una transformación estratégica, donde los proveedores de servicios ven a la fibra óptica como la tecnología más rentable para satisfacer las demandas de servicios del futuro. Los principales desafíos giran en torno al marco regulador de los proveedores de servicios, que sigue estando nublado. La Comisión Federal de Comunicaciones está todavía en medio de la transición de las décadas del Fondo de Servicio Universal (USF), centrado en subsidiar los servicios de voz de proveedores de servicios, al nuevo Connect America Fund (CAF), que planea ofrecer incentivos de capital para el despliegue de banda ancha.

P: Calix ha participado en proyectos exitosos de despliegue rural en los EE.UU. ¿Qué hicieron a estos alcanzar el éxito y cuáles son las diferencias y similitudes en comparación con los proyectos europeos?
R: Calix ha participado en proyectos a través de varios tipos de proveedores de servicios, que van desde los operadores tradicionales, sobreconstructores competitivos, operadores de cable, cooperativas eléctricas y entidades municipales. Prácticamente todos estos proyectos lograban, en parte, el éxito de convertirse en una comunidad con fibra óptica, gracias al apoyo de la comunidad – desde el gobierno local, las empresas y sus ciudadanos.
Esto nos lleva directamente a los contribuyentes de casos de negocio de fibra más grandes: la combinación del mejor servicio y el tiempo de salida al mercado. Dondequiera que los proyectos europeos han sido capaces de aprovechar este apoyo de la comunidad, han tenido éxito. Sin embargo, algunos proyectos de fibra óptica europeos rurales se quedaron estancados porque carecían de una opción de proveedor de servicios dedicado a nivel local para su implementación. Como resultado, dependen de un gran operador histórico para priorizar sus esfuerzos, que por lo general no aparece. En otros casos, los requisitos reglamentarios, como el difícil acceso a las elevadas tarifas de fijación del poste o impuestos en los derechos de paso, añaden complejidad al modelo de implementación, desafiando los principios fundamentales del modelo de negocio.

P: ¿Quiénes son los líderes de fibra óptica en Europa? ¿Qué podrían aprender los demás países europeos de sus mercados y de la actitud hacia la FTTH?
R: Los líderes de fibra óptica europeos parecen haber surgido a partir de tres áreas diferentes. El primer grupo de proveedores de servicios han emulado el modelo de EE.UU., con base común en el apoyo de la comunidad. Estos se han aprovechado rápidamente con altas tasas de adopción y facilidades de los derechos de paso,  en retornos positivos de negocio. El segundo grupo, que a menudo ha surgido en los países en los que las cuestiones de derechos de paso pueden ser más difíciles, se ha centrado primero en llegar a unidades de viviendas múltiples (MDU) y mercados de hospitalidad. Esto ha reducido al mínimo su exposición a los obstáculos regulatorios generalizados mientras que se centran en su comercialización y la atención en los mercados de destino. El tercer grupo ha surgido en Europa del Este, que cuenta con una mayor flexibilidad regulatoria, y encontró el éxito, en gran medida, centrándose en negocios de alto valor y clientes residenciales dispuestos a pagar por la experiencia de una fibra óptica superior.
La lección para otros países europeos es clara - FTTH prospera en los mercados donde los obstáculos regulatorios son bajos y las comunidades de interés pueden organizarse fácilmente y hacer que su interés sea conocido por los proveedores de servicios locales. Estos dos elementos juntos forman la base de un modelo de negocio prometedor y un despliegue fácil.

P: El Plan Nacional de Banda Ancha de EE.UU. debe resultar en el suministro de 100 Mbps a 100 millones de estadounidenses en 2020. Sin embargo, las cifras reales de despliegue se están quedando cortas. ¿Qué debe hacer el gobierno con respecto a la educación, la legislación y la estimulación de la actividad empresarial? ¿Cuál cree usted que deber ser el papel de los legisladores europeos en la estimulación del lanzamiento? ¿Cómo pueden apoyar esto con acciones directas?
R: Llegar a 100 millones de estadounidenses, con 100 Mbps de ancho de banda requiere el despliegue de fibra óptica en áreas suburbanas y urbanas, que han sido atendidas principalmente por grandes proveedores de servicios de acceso de fibra óptica con aspiraciones limitadas. El programa estadounidense de préstamos a la banda ancha a entidades rurales, ha tenido un gran éxito en el fomento del despliegue de acceso a fibra óptica, ofreciendo tasas de préstamos favorables que permiten a los proveedores de servicios invertir estratégicamente con una visión a largo plazo de su inversión. Otra práctica recomendada en EE.UU., ha estado complementado los compromisos de inversión de acceso a fibra óptica con fondos de contrapartida. Los gobiernos que toman un papel activo en la facilitación de las cuestiones sobre derechos de paso, como la concesión de un acceso fácil a los postes de electricidad y la vía rápida para aprobaciones ambientales, allanarán el camino para el éxito de la fibra óptica. Los reguladores europeos pueden aprender de estas mismas políticas que abordan los desafíos económicos básicos, que desalientan la inversión del proveedor de servicios en la actualidad.

P: ¿Cómo ve el futuro de la fibra óptica en Europa?
R: Somos optimistas acerca de la implementación en todo el mundo del acceso a la fibra óptica. Las tendencias que están impulsando la necesidad de fibra óptica son claras y llegó para quedarse. El despliegue de fibra óptica en masa va a suceder en Europa. La competencia de los servicios avanzados desarrollará y estimulará o aplastará a los rezagados. Además, los gobiernos se dan cuenta de que la infraestructura de banda ancha de un país es tan fundamental para su capacidad de competir en el escenario global, como sus otras infraestructuras estratégicas como el transporte o la energía. De hecho, la infraestructura de banda ancha de un país puede ser el factor clave para la mejora de sus otras infraestructuras estratégicas, mediante el aumento de la eficiencia o el desplazamiento. La promesa de la fibra óptica es demasiado poderosa para ser ignorada - es sólo una cuestión de tiempo.

P: ¿Qué papel juega la FTTH en sus futuras estrategias de mercado?
R: Nuestro negocio se basa en la adaptación a los proveedores de servicios para ayudarles a transformar sus redes de cobre a fibra óptica, y al hacerlo, transformar sus negocios para convertirse en los proveedores de servicios de banda ancha que elijan sus suscriptores. Creemos que estas transformaciones son fundamentales y esenciales para su éxito. Calix como empresa se ??centra sólo en el acceso, es fácil ver que FTTH es fundamental para nuestra estrategia de mercado a largo plazo.

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