El municipio de Västerås fue el primero en Suecia, y probablemente en Europa, en construir una red de fibra óptica de acceso de abierto. El concepto ha sido documentado y se vende a otras ciudades en Suecia.

Suecia fue el primer país en Europa en desarrollar una política de banda ancha, por lo que tal vez no sea sorprendente que también es líder en el despliegue en FTTH. En 1999, la ciudad sueca de Västerås decidió construir su propia red municipal de fibra óptica. El motivo era simple: las autoridades locales querían desarrollar una infraestructura de comunicaciones para su propio uso, y para atraer nuevos negocios a la ciudad. En aquel entonces era más barato cavar su propia fibra óptica que alquilar la capacidad de fibra óptica de los operadores existentes. Así, en julio de 2000 se creó Mälarenergi Stadsnät, 40% de propiedad de empresa industrial ABB y 60% propiedad de la empresa de servicios públicos Mälarenergi, que a su vez es propiedad del pueblo de Västerås. (Hoy en día la compañía es una filial de plena propiedad de Mälarenergi, que compró la participación de ABB en el negocio, tres años más tarde).

El concepto de acceso abierto era nuevo, pero de sentido común, de acuerdo a Per Norrthon, consejero delegado de Mälarenergi stadsnät. "La inversión fue grande, y la única manera de llevarla a cabo, era encontrar muchos usuarios y muchos servicios", explicó. "Decidimos combinar las necesidades de los sectores empresarial y privado, y crear una infraestructura de activos con un rendimiento muy alto, para ser utilizado por todos y para cada necesidad;. Comunicación de datos, distribución de televisión, telefonía y servicios en el futuro, cualesquiera que fuesen"
Mälarenergi entendió desde el principio de que un buen marketing es vital para el éxito. Las primeras campañas de marketing fueron dirigidas a las propiedades comerciales, centrándose en una sola área y obteniendo el mayor número de empresas posible para inscribirse. Además de promover los beneficios de la fibra óptica, la campaña señaló que costaría más conectarse a la red en una etapa posterior. La estrategia fue muy exitosa, con más del 95% de las empresas registrándose para la conexión. Todos estuvieron de acuerdo en pagar su tarifa de conexión de antemano, que mantuvo el flujo de caja positiva de la empresa en el primer año.

Implementación
Tamaño de la red en Västerås, incluyendo Hallstahammar y Eskilstuna:
• 2.200 empresas conectadas
• 8.300 conexiones de servicios públicos (administración de los municipios, escuelas, cuidado de ancianos, etc)
• 47.000 residencias y 22.000 abonados
• 250 clientes WiMAX

Tecnología / arquitectura: Ethernet. switches de acceso conectadoes en circuitos. Los enlaces en la red de transporte son de 1 Gbps, las conexiones de los clientes son nominalmente 100 Mbps, la velocidad de transmisión real depende del servicio seleccionado.
Método de implementación: el conducto y la fibra instalado al mismo tiempo, más fibra soplada más tarde si fuera necesario.
Tiempo de implementación: comenzó en el año 2000, con cobertura del 60% de la ciudad.

En 2003, se pusieron en marcha nuevas campañas para dar servicio a las propiedades residenciales. El primer cliente conectado fue la empresa inmobiliaria de  propiedad municipal, Mimer, y la segunda fue la administración municipal.
Estos importantes acuerdos han permitido extender la red a través de las diferentes áreas de la ciudad, y desde esa posición, vender conexiones a los dueños de casas particulares. "Se hizo un gran esfuerzo para promover nuestra oferta al mercado, "dijo Norrthon. "Hemos creado diferentes grupos de clientes, usuarios de negocios, propietarios de agencias inmobiliarias, los consumidores, y así sucesivamente, y los invitamos a seminarios y reuniones para explicar las ventajas de nuestro producto. También utilizamos embajadores, la gente en el área de clientes, que comprendió las ventajas de nuestra solución y lo recomendó a sus colegas y vecinos ".

Mälarenergi se dio cuenta de que no podía recuperar la inversión en un plazo razonable, tan sólo por las cuotas de venta al por mayor, a menos que estas se fijaran en un nivel excesivamente alto. En cambio, se creó  un modelo de negocio mediante el cual el propietario paga a la red de la ciudad por la instalación física de la fibra óptica, y cuando el cliente compra un servicio de cualquiera de los proveedores de servicio en la red, la red de la ciudad también recibe una parte de las tasas pagadas por el cliente del proveedor de servicios. Históricamente, un vecino propietario ha pagado 30.000 coronas suecas (alrededor de € 3.200) para conectarse a la red de la ciudad. Mälarenergi Stadsnät tiene acuerdos con varios bancos para ofrecer un préstamo utilizando la casa como garantía. "Nuestros colegas en otros países piensan que es estraño que podamos vender estas conexiones, pero nosotros lo hacemos", comentó Norrthon. A pesar del costo inicial relativamente alto, los suscriptores son atraídos por el hecho de que está agregando valor a su propiedad, y la obtención de acceso de por vida a una amplia gama de servicios a precios más bajos que los de otras redes. Hoy en día hay más de 35 proveedores de servicios en la red, incluidos los grandes operadores como Telia y Tele2, y más de 185 servicios diferentes para elegir.

El menú de servicios va más allá de la telefonía básica e Internet y ahora incluye IPTV, las alarmas y los servicios de vigilancia, los sistemas locales de reserva de plazas de lavandería o en el garaje, y los servicios comunitarios, tales como la salud y la comunicación para las personas mayores. Los planes para lanzar un servicio de televisión por banda ancha son también muy avanzados, que proporcionarán a los usuarios finales un máximo de 250 canales sin necesidad de una nueva caja set-top. Más de 40 millones de € han sido invertidos en la red de la ciudad en los últimos 10 años, pero gracias a su modelo de negocio novedoso, Mälarenergi Stadsnät ha tenido varios años de beneficios desde 2004. "Debería ser posible obtener un retorno de la inversión en 10 años, pero por también cuesta seguir construyedo la red", dijo Norrthon. En 2008 Mälarenergi Stadsnät se hizo cargo de la operación de la red en la vecina ciudad de Hallstahammar, y en 2009 llegó a un acuerdo para construir la red de fibra en la cercana ciudad de Eskilstuna. Otras inversiones también que se realizan en Västerås: como parte de un programa de actualización, los clientes están siendo invitados a registrarse si están interesados en recibir una conexión 1 Gbps.